Page 45 - Export Hygiene & Beauty
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ricerche di mercato
                                                                                                       market research


                                                     DINAMICHE                                         PROMOTIONAL


                                                                                                       DYNAMICS IN
                     PROMOZIONALI NEL                                                                  PERSONAL CARE


                                                                                                       AND HOME CARE
                                       CURA PERSONA



                                                 E CURA CASA







            Nei mercati altamente competitivi del Cura Persona   In the highly competitive markets of Personal Care
            e del Cura Casa, le strategie promozionali giocano   and Household Care, promotional strategies play
            un ruolo cruciale nel guidare le vendite, fidelizzare i   a crucial role in guiding sales, increasingly
            clienti e rafforzare la brand identity. In questo articolo   customer loyalty and strengthening brand identity.
            analizzeremo le principali dinamiche promozionali,   In this article, we will analyse the main promotional
            che includono le attività di taglio prezzo, special pack   dynamics, which include the activities of price cutting,
            e volantini, focalizzandoci sull’anno solare 2024.  special packs and flyers, focusing on the year 2024.
            Il perimetro di riferimento è formato da      The perimeter of reference is made up of Hypermarkets +
            Iper+Super+LSP+Specialisti Casa Persona+Discount.   Supermarkets + Small self-services + Household and
            Partiamo dal mondo del Cura Persona che nel 2024 che   Personal Care specialists + Discount stores.
            ha raggiunto un valore di 8,3 miliardi di € (+2,1 Pti).  Let’s start from the world of Personal Care which in 2024
            Guardando all’influenza delle promozioni, andiamo a   reached a value of €8.3 billion (+2.1 points).
            considerare i dati in valore per il totale Cura Persona   Looking at the influence of promotions, let’s consider the
            e Cura Casa perché all’interno di questi macro reparti   data in value for the total of Personal Care and Household
            sono presenti una moltitudine di mercati con unità   Care because in these macro sectors there is a multitude
            di misura del volume anche diverse le une dalle altre.   of markets with units of measurement of volume which
            Il settore del Cura Persona continua a essere fortemente   are very different from one another.
            influenzato dalle strategie promozionali di taglio prezzo,   The Personal Care sector continues to be greatly
            con una pressione promozionale in valore che,   influenced by the promotional strategies of price cutting,
            nel 2024, ha raggiunto il 23,3% (+0,7 Pti).   with a promotional pressure in value which, in 2024,
            Nel 2024, la percentuale di sconto media applicata nel   reached 23.3% (+0.7 points).
            settore del Cura Persona ha raggiunto il 24,2% (+0,6 Pti).   In 2024, the average discount percentage applied in the
            Parallelamente l’incremento delle vendite dovuto   sector of Personal Care reached 24.2% (+0.6 points).
            alle promozioni ha toccato quota 87% (+0,9 Pti).   In parallel, the increase in sales due to promotions
            Anche l’utilizzo di special pack, ovvero l’offerta di un   touched 87% (+0.9 points). The use of special packs, i.e.
            determinato prodotto con una certa quantità gratis,   the offer of a given product with a certain amount free.
            rappresenta una leva utilizzata dalle aziende del Cura   represents a lever used by the Personal Care companies.
            Persona. Il 5,4% delle vendite è registrato tramite attività   5.4% of sales are recorded through activities of this type.
            di questo tipo. Altra tendenza che emerge è quella di   Another trend which emerges is that of using flyers to
            ricorrere all’utilizzo di volantini per pubblicizzare i propri   advertise products. 8.5% of the turnover is achieved
            prodotti. L’8,5% del fatturato è realizzato infatti tramite   through flyers. The number of campaigns has increased
            volantini. Il numero di campagne è aumentato   by 3.7% compared to 2023, but it has also grown in
            del 3,7% rispetto al 2023, ma è anche cresciuto in   terms of brands involved (+6.9%).
            termini di numero di marche coinvolte (+6,9%).  Going on to analyse how these promotional
            Andando ad analizzare come si riflettono queste   dynamics are reflected in the individual channels
            dinamiche promozionali all’interno dei singoli canali   examined, we can note that the sales in value
            presi in esame notiamo che le vendite in valore in   in promotion reach a level of 33.8% in the Hypermarkets,   Viale Cassala, 22
                                                                                                       I-20143 Milano - Italy
            promozione raggiungono un livello del 33,8% negli   followed by Supermarkets (26.3%) Household   T. +39-02-525791
            Ipermercati, seguiti da Supermercati (26,3%) Specialisti   and Personal Care Specialists (21.8%),   www.circana.com

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